- Vertriebssysteme im Internet
- Eine kurze Einführung zu diesem umfangreichen Thema:
Jeder Gewerbetreibende kennt das System des "normalen Handels", hierbei wird die Ware vom jeweiligen Hersteller über Zwischenhändler zum Einzelhändler und dann zum Kunden geliefert.
Die Ware wird bei jedem dieser Handelspartner mit zusätzlichen Preisaufschlägen versehen und somit TEURER !
Beispiel:
Hersteller "X" stellt die Ware zum Preis von 40,-€ her und verkauft diese dem Zwischenhändler / Großhändler "Y" zu 50,-€.
Zwischenhändler "Y" liefert diese Ware an Einzelhändler "Z" zum Preis von 70,-€.
Einzelhändler "Z" verlangt vom Kunden 100,-€.
So der derzeitige Standard (Beispielrechnung).
Der Kunde kauft wohlüberlegt und vergleicht die Preise der Einzelhändler.
Spontankäufe sind selten.
Die Alternativen zu dieser Handelsart sind:
Multi-Level-Marketing, Partnerprogramme, Direktmarketing und der Vertrieb über Sammelbesteller
- Die Vertriebssysteme im Vergleich:
Es gibt derzeit folgende Vertriebssysteme im Internet, die unterschiedlich erfolgreich sind.
Wir möchten Ihnen hier kurz die Vor- und Nachteile aufzeigen:
Direktvertrieb / Direktmarketing:
Der Kunde kauft direkt beim Hersteller (Lagerverkauf) oder bestellt dort.
Vorteile für den Hersteller:
- Höherer Verkaufsgewinn im Vergleich zum Verkauf an Zwischenhändler.
Vorteile für den Kunden:
- Günstige Preise
- direkter Service vom Hersteller
Nachteile für den Hersteller:
- hoher Werbeaufwand zur Kundenaquise
- hoher Kostenaufwand zur Bekanntmachung einer Web-Präsenz
- keine Bindung des Kunden an den Hersteller
Nachteile für den Kunden:
- kein persönlicher Ansprechpartner
- anonymes Bestellwesen
- Kunde fühlt sich als "Nummer X"
Vertrieb über Sammelbesteller:
Hinlänglich bekannt ist der Vertrieb von Produkten großer Versandhäuser über Sammelbesteller.
Der Kunde kauft zum Katalogpreis Waren beim Sammelbesteller, dieser erhält eine Aufwandsentschädigung / Sammelbestellerrabatt von ca. 10 %.
Vorteil für den Hersteller / Versandhaus:
- Regionale Warenauslieferung durch Sammelbesteller
- günstige Sammel-Transporte zum Endverbraucher
- relative Bindung des Sammelbestellers an das Unternehmen
- relative Bindung des Kunden an den Sammelbesteller
- dezentrale Kundenbetreuung / Schadenabwicklung
- günstige Information des Endverbrauchers
Vorteil für den Kunden:
- "Vor-Ort-Service" und Beratung durch den Sammelbesteller
Vorteil für den Sammelbesteller:
- geringer Verdienst
- Stammkundschaft vor Ort
Multi-Level-Marketing:
Dieses System ist auch bekannt unter den Begriffen: MLM, Downlinemarketing, Strukturvertrieb oder "Schneeballsystem".
Das System ist denkbar einfach aufgebaut:
Ein Hersteller wirbt einen oder mehrere Vertriebspartner, diese werben weitere Vertriebspartner, welche ihrerseits wieder Vertriebspartner werben, usw, usw, usw.....
Das MLM ist dem Vertriebssystem der Sammelbesteller ähnlich, hat aber den entscheidenden Unterschied, daß der jeweilige Vertriebspartner die Option zum Aufbau einer Vertriebsstruktur hat, er kann somit ein multinationales Vertriebssystem aufbauen.
Ein weiter Unterschied ist der fehlende Gebietsschutz - jeder VP kann unbegrenzt aquirieren und aggieren - je fleißiger - je mehr Umsatz.
MLM wird seit Jahren erfolgreich von Versicherungen oder Firmen wie z.B.: "AVON®", "Tupper®" oder "Amway®" praktiziert.
(Markenzeichen sind Eigentum der jeweiligen Markeninhaber)
Ohne viel Werbeaufwand entwickeln diese Vertriebssysteme schon nach kurzer Zeit eine nahezu unkontrollierbare Eigendynamik, sofern das angebotene Produkt gut zu verkaufen ist; bestens eignen sich Produkte des täglichen Bedarfs oder Computerhard- und Software. .
Der Kunde kauft direkt beim Hersteller (Lagerverkauf) oder bestellt dort.
(Vertriebspartnerseiten per CGI beim Web-Marketing)
Vorteile für den Hersteller:
- Höherer Verkaufsgewinn im Vergleich zum Verkauf an
- Zwischenhändler.
- Keine Info-Mailings an Zwischenhändler
- Keine Kosten zur Kundeninformation
(Kunde verfügt stets über aktuelle Infos per CGI)
- Werbeaufwand zur Kundenaquise "nahe Null"
- selbst relativ unbekannte Firmen erreichen in kurzer Zeit
- "Bekanntheit"
- relative Bindung des Kunden (Vertriebspartner /VP) an den
- Hersteller
Vorteile für den Kunden / VP:
- Günstige Preise
- direkter Service vom Hersteller
- persönlicher Ansprechpartner (Upline)
- Verdienstmöglichkeit (Downline)
- Kunde fühlt sich als "Teil des Unternehmens", ist hochmotiviert
- Kunde (VP) gibt Weiterempfehlungen
- VP wirbt selbständig Neukunden an
Nachteile für den Hersteller:
- MLM-System verursacht Aufwand und geringe Kosten
Nachteile für den Kunden:
- bislang nicht bekannt
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- Umsatz und Provision in MLM-Systemen:
Wir möchten Ihnen als Hersteller Ihres Produktes zum Aufbau eines erfolgreichen MLM-Systems folgendes Beispiel ans Herz legen:
Gehen wir davon aus, daß Sie Ihr Produkte bislang zum Preis von 50,-€ an den Zwischenhandel verkauft haben und der Einzelhandel Ihr Produkt zu 100,-€ verkauft hat.
Erhöhen Sie diesen Preis jetzt einfach auf 56,25 €, zu diesem Preis geht das Produkt an die MLM-Organisation (Ihre eigene Tochterfirma).
Sie schlagen nun noch die MLM-Provision von z.B. 18,75 € (25 % von 75,-€) auf.
Das Produkt wird nun zum Preis von 75,-€ im Internet von Ihren Vertriebspartnern angeboten (75,-€ + Versandkosten)
Der Kunde kann das Produkt nun für 75,-€ erwerben, ist der Kunde VP erhält er beim Eigenumsatz zusätzlich noch 10 % Provision (Mitarbeitervorzugspreis).
Er spart somit im Vergleich zum Kauf im Einzelhandelsgeschäft 25,-€ + 7,50 € (10 % Provision / Mitarbeitervorzugspreis).
ACHTUNG: In Deutschland muß noch daß Rabattgesetz beachtet werden!
Jeder Kunde wird somit bemüht sein VP zu werden; die Downline aquiriert sich nahezu selbständig.
Die Kosten für Ihr MLM-System bestreiten Sie durch den erhöhten Abgabepreis (50,-€ + 6,25)
Diese Rechnung beinhaltet Preise inklusive gesetzlicher MwSt.
Beispiel einer Provisionstabelle:
Grundlagen: Provisionsvolumen 25 % / 12 Level
%-Satz
Level 1
10%
Level 2
4%
Level 32%
Level 4
1%
Level 5
1%
Level 6
1%
Level 7
1%
Level 8
1%
Level 9
1%
Level 10
1%
Level 11
1%
Level 12
1%
Wir möchten Ihnen nun an dieser Stelle die Möglichkeiten des MLM in praktischen Beispielen aufzeigen; hierbei ist zu bedenken, daß es sich bei unseren Rechenbeispielen um starre Strukturen handelt, die in der Praxis nicht entstehen, da einige Vertriebspartner weder Umsatz machen, noch Vertriebspartner anwerben; andere hingegen werben 5, 10, 20 oder mehr Vertriebspartner an.
Jeder Vertriebspartner eines MLM-Systemes ist bestrebt möglichst viele direkte Vertriebspartner anzuwerben, und sich somit eine möglichst breite direkte Struktur aufzubauen, da der zu erwartende Gewinn (Provision) überproportional ansteigt.
Vergleichen Sie bitte die Beispiele 1, 2 und 3 miteinander.
In unseren jetzt folgenden Beispielen haben wir den Jahres-Umsatz des Herstellers und die Jahres-Provision eines Strukturvertriebsleiters mit einer vollständigen starren Struktur errechnet, in der jeder Vertriebspartner einen Eigenumsatz von 100,-€ tätigt, ohne weitere Verkäufe zu tätigen.Beispiel 1
Aufbau einer Vertriebsstruktur, in der jeder Vertriebspartner nur zwei weitere Vertriebspartner anwirbt, die wiederum je zwei weitere Vertriebspartner anwerben, die wiederum ...
2er%-Satz
UmsatzProvisionLevel 1
10%
von 100,-€
= 10,-€
Level 2
4%
von 200,-€
= 8,-€
Level 32%
von 400,-€
= 8,-€
Level 4
1%
von 800,-€
= 8,-€Level 5
1%
von 1 600,-€
= 16,-€
Level 6
1%
von 3 200,-€
= 32,-€
Level 7
1%
von 6 400,-€
= 64,-€
Level 8
1%
von 12 800,-€
= 128,-€
Level 9
1%
von 25 600,-€
= 256,-€
Level 10
1%
von 51 200,-€
= 512,-€
Level 11
1%
von 102 400,-€
= 1024,-€
Level 12
1%
von 204 800,-€
= 2048,-€
409 500,-€
4 114,-€
Beispiel 2
Aufbau einer Vertriebsstruktur, in der jeder Vertriebspartner nur drei weitere Vertriebspartner anwirbt, die wiederum je drei weitere Vertriebspartner anwerben, die wiederum ...
3er%-Satz
UmsatzProvisionLevel 1
10%
von 100,-€
= 10,-€
Level 2
4%
von 300,-€
= 12,-€
Level 32%
von 900,-€
= 18,-€
Level 4
1%
von 2 700,-€
= 27,-€Level 5
1%
von 8 100,-€
= 81,-€
Level 6
1%
von 24 300,-€
= 243,-€
Level 7
1%
von 72 900,-€
= 729,-€
Level 8
1%
von 218 700,-€
= 2 187,-€
Level 9
1%
von 656 100,-€
= 6 561,-€
Level 10
1%
von 1 968 300,-€
= 19 683,-€
Level 11
1%
von 5 904 900,-€
= 59 049,-€
Level 12
1%
von 17 714 700,-€
= 177 147,-€
26 353 300,-€
265 894,-€
Beispiel 3
Aufbau einer Vertriebsstruktur, in der jeder Vertriebspartner vier weitere Vertriebspartner anwirbt, die wiederum je vier weitere Vertriebspartner anwerben, die wiederum ...
4er%-Satz
UmsatzProvisionLevel 1
10%
von 100,-€
= 10,-€
Level 2
4%
von 400,-€
= 16,-€
Level 32%
von 1 600,-€
= 32,-€
Level 4
1%
von 6 400,-€
= 64,-€Level 5
1%
von 25 600,-€
= 256,-€
Level 6
1%
von 102 400,-€
= 1 024,-€
Level 7
1%
von 409 600,-€
= 4 096,-€
Level 8
1%
von 1 638 400,-€
= 16 384,-€
Level 9
1%
von 6 553 600,-€
= 65 536,-€
Level 10
1%
von 26 214 400,-€
= 262 144,-€
Level 11
1%
von 104 857 600,-€
= 1 048 576,-€
Level 12
1%
von 419 430 400,-€
= 4 194 304,-€
559 240 500,-€
5 592 442,-€
Weitere Beispiele (5er / 6er / 7er) möchten wir an dieser Stelle nicht geben, da schon beim 5er an Level 9 jeder Taschenrechner die Mitarbeit verweigert !!!
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Affiliateprogramme / Partnerprogramme:
Partnerprogramme / Affiliateprogramme beruhen auf der Basis der erfolgreichen Empfehlung.
Die Werbepartner empfehlen persönlich oder per Internet-Link (Text / Banner) ein bestimmtes Produkt oder einen Anbieter.
Werbebanner oder Textlinks sind somit stets für jedermann sichtbar und überbringen Ihre Werbebotschaft.
Kosten enstehen aber je nach Modell des Partnerprogrammes nur bei
- erfolgreicher Empfehlung (Kunde besucht das Angebot)
- Kaufabschluß
- erfolgreicher Empfehlung + Kaufabschluß
- oder anderen Modellen ...
Teilweise partizipieren Empfehlungsgebende auch wieder an empfohlenen Kunden, die dann ebenfalls zu Werbepartnern werden; hier vermischt sich dann das Partnerprogramm mit dem MLM-System, der Übergang ist meist fließend.
OPTIONAL:
Die folgenden deutschsprachigen Anbieter bieten eine Vielzahl von erfolgreichen Partnerprogrammen an:AdButler DE - Deutscher Partnerprogrammanbieter mit sehr
guten Verdienstoptionen für WebSite-Betreiber...Affilinet DE - Mehr als 575 Partnerprogramme mit zum Teil
sehr interessanten Werbepartnern / VerdienstoptionenSUPERCLIX ! DE - Mehr als 600 Partnerprogramme mit zum Teil
sehr interessanten Werbepartnern / VerdienstoptionenDE - Sehr bekannte Werbepartner: wie z.B. Finanzscout24,
Primus-Toys, Primus-Powershopping, Euroseek, usw ...zanox
DE - Sehr bekannte Werbepartner: wie z.B. DataBecker,
1+1, ImmobilienScout24, beautynet, usw ...
Vorteile für den Kunden / Werbepartner:
- Günstige Preise
- direkter Service vom Hersteller
- Direkter Kontakt zum Hersteller
- Verdienstmöglichkeit (Vermittlung)
- Kunde wertet seine Internetseiten durch Banner bekannter Hersteller auf und
fühlt sich als "Teil des Unternehmens", ist hochmotiviert
- Kunde (Werbepartner) gibt Weiterempfehlungen
- Werbepartner wirbt selbständig Neukunden an (Banner- und Linkwerbung).
Vorteile für den Hersteller:
- Werbepartner schalten gezielt Werbung / Banner - jeder Besucher der Seiten
sieht die Werbung.
- Der Hersteller zahlt aber nur für die Kunden, die auf den Banner klicken oder
Umsätze generieren eine geringe Provision an den Werbepartner.
Nachteile für den Hersteller:
- Partnerprogramm verursacht Aufwand und geringe Kosten
Nachteile für den Kunden:
- bislang nicht bekannt
Technik des MLM-Systems / Affiliate-, Partnerprogrammes:Zur Realisierung eines MLM-Systemes / Partnerprogrammes benötigen Sie beispielsweise:
PC 1000 Mhz / 256 MB RAM / Festplatte 10 GB
dieses System sollte an einer 2 M/bit Standeitung (DSL) Zugang zum Internet haben.
Bedenken Sie bitte, daß Sie für jeden Vertriebspartner ca. 60 KB Festplattenplatz benötigen, Sie können somit problemlos ca. 100 000 Vertriebspartner und eine umfangreiche Web-Präsenz mit Datenbank auf einem solchen System verwalten.
Selbstverständlich können Sie ein solches System auch auf kleineren Systemen realisieren, Sie laufen damit aber Gefahr bei erfolgreichem Start schnell an die Systemgrenzen zu stoßen.
Die folgenden deutschsprachigen Anbieter realisieren IHR Partnerprogramm auf eigenen Rechnern; sämtliche Arbeiten im Partnerprogrammverwaltungsbereich werden Ihnen abgenommen !!!AdButler DE - Deutscher Partnerprogrammanbieter mit sehr
guten Verdienstoptionen für WebSite-Betreiber...Affilinet DE - Mehr als 575 Partnerprogramme mit zum Teil
sehr interessanten Werbepartnern / VerdienstoptionenSUPERCLIX ! DE - Mehr als 600 Partnerprogramme mit zum Teil
sehr interessanten Werbepartnern / VerdienstoptionenDE - Sehr bekannte Werbepartner: wie z.B. Finanzscout24,
Primus-Toys, Primus-Powershopping, Euroseek, usw ...DE - Sehr bekannte Werbepartner: wie z.B. DataBecker,
1+1, ImmobilienScout24, beautynet, usw ...
Anregungen und Ergänzungen nehmen wir gern per E-Mail entgegen.Copyright WSK 1998 - 2006
|
Multi-Level-Marketing (MLM) - Strukturvertrieb - Direktvertrieb - Affiliate- / Partnerprogramme - Sammelbesteller - Onlinemarketing |
 |
Sprungmarken:
MLM Direktvertrieb Affiliate-/ Partnerprogramme Sammelbesteller Provisionen Technik
- promoted by: EUROPROMOTE.de -
Impressum:
ein Projekt von:
Werbe- und Vermittlungsagentur
Stephan Krause
WSK-Internetservice
D - 24558 Henstedt-Ulzburg
Lindenstr. 11
Tel.: 04193 -90 36 951
USt-IdNr.: DE118485089
eMail: info@w-s-k.de
http://www.w-s-k.de
Impressum:
ein Projekt von:
Werbe- und Vermittlungsagentur
Stephan Krause
WSK-Internetservice
D - 24558 Henstedt-Ulzburg
Lindenstr. 11
Tel.: 04193 -90 36 951
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Weitere interessante Portalseiten / Projekte von uns (teilweise noch im Aufbau):
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